Доброго времени суток.

С сегодняшнего дня начинаем серию статей в которых я раскрою для Вас полный алгоритм построения успешной коучинговой практики для новичков.

Если эта тема для Вас актуальна, обязательно отпишитесь в комментариях. А также задавайте свои вопросы, буду отвечать.

Почему для коучей-новичков?

Потому, что именно у новичков, только что выпустившихся из коучинговых школ, получивших сертификаты коуча, пытающихся открыть свою коучинг практику возникает множество препятствий в привлечении платных клиентов и монетизации их услуг.

В этот алгоритм я объединил три мощные стратегии, полученные мною от моих наставников и коучей.

Я внедрил каждую из этих стратегий по очереди. Каждая из них работает, дает результат – помогает привлечь клиентов в персональный коучинг.

И как у всех здесь в них есть сильные и слабые места. Они очень зависят от принятой Вами ниши коучинга и целевой аудитории, а так же от Вас самих, Ваших навыков и характера.

Именно поэтому я объединил три методики во едино, чтобы синергитически усилить.

Итак, сегодня поговорим о центральном навыке продаж коучинга – скрипте продаж на ознакомительной консультации.

Система привлечения клиентов

И, для начала, я кратко опишу концепцию привлечения клиентов для новичков. Для коучей, которые только начинают свою практику. Именно концепцию, костяк, который в последующих статьях буду обвешивать фишками и усовершенствованиями.

Вы получите максимально простой и легкий для внедрения концепт. Потому что на первых парах нет смысла вкладывать большое количество ресурсов, как моральных, так и материальных: времени, денег.

Из чего же состоит костяк ситемы привлечения клиентов в коучинг?

1)      Интернет страничка. Заметьте, не сайт, а именно страничка, это на много проще и дешевле. На которой размещена.

• информация о Вас;
• информация о Ваших услугах;
• описание Вашей бесплатной или условно бесплатной консультации и её результаты и приглашение на неё;
• форма для сбора электронных адресов посетителей в базу контактов потенциальных клиентов.

2)      Механизм для сбора электронных адресов посетителей в базу контактов потенциальных клиентов.

3)      Несколько, платных и бесплатных, проверенных и работающих способов»рекламы», которые привлекают посетителей на вашу страничку.

4)      Пошаговый скрипт продаж на индивидуальной ознакомительной консультации.

Это крупное рассмотрение системы, в дальнейшем мы рассмотрим каждый элемент детальнее.

Изготовление и настройку всех технических моментов можно, и нужно отдавать в аутсорсинг, то есть заказывать у профессионалов, а не тратить время на изучение новой информации и получения не особо критичных для Вас навыков.

В интернете полно сервисов на которых тусуются такие спецы. Которые за очень невысокую плату сделают Вам страничку и настроят систему сбора е-мейлов. И даже напишут не плохой текст, но это я советую делать самостоятельно. Сам я, в прямом смысле этого слова, убил почти год жизни на изучение всех вспомогательных сервисов и очень ругал себя после этого))

Я лично пользуюсь силами фрилансеров, которых нахожу на сайте https://www.work-zilla.com

Если же все-таки решите делать сами, то загляните в раздел «Полезное», чтобы скачать бесплатные материалы по интересующим техническим вопросам.

Пошаговый скрипт продаж

У многих из Вас прекрасно сработает скрипт, который я приведу ниже. А другие будут ныть, что у них ничего не получается.

И это не потому, что для Вашей ситуации скрипт не работает. А потому, что нужно просто брать и делать, тестировать, вносить коррективы в соответствии с Вашими результатами. А не рассуждать, как в теории будет лучше работать. Этим Вы только убьете свою мотивацию.

А теперь сам скрип, тот навык, который Вам следует внедрять параллельно с процессом построения описанной системы.

На скайп-сессии

1. Установите «SkypeRecorder»!!!
2. Представляете себя, какие проблемы решаете. Очень краткая история о себе.
3. Просите клиента рассказать о себе, подробно:
   — чем занимается
   -в чём основная проблема

Знает ли клиент, что такое коучинг?

В любом случае, продаете идею коучинга:

• «Не видете леса из-за деревьев»
• «У каждого успешного человека был свой коуч»
• Решение основной проблемы клиента

Задавайте вопросы!

4. 70% времени говорит клиент (идеально)

• Почему клиент хочет решить именно эту проблему?
• Как она мешает жить?
• Что будет, если её не решить?
• Что думают близкие
• Точка «А» — где находится?
• Точка «Б» — чего хочет?

5. Даете несколько шагов, ЧТО нужно сделать

Продажа

Начинаете за 10 минут до конца сессии.

Есть 3 пути, как можно достичь точки «Б»

1. Ничего не делать
2. Самостоятельно + список того, что нужно будет прочитать и сделать.
3. Я доведу Вас до точки «Б» самым коротким и эффективным путем, Вы получите, Вы достигнете, будет конкретный результат.

—

Ключевой элемент

По этому алгоритму Вы получите первых клиентов в Ваш персональный коучинг и первые отзывы о Вашей работе.

Но не стоит забывать, что огромное значение имеет Ваше позиционирование как эксперта в интересующей клиента теме.

Предвосхищая высказывания типа: «Я же коуч, коучинг не предполагает владение навыков в задаче решаемой клиентом…»

Это так, но доверие очень важный аспект продаж, а специалисту доверяют на несколько порядков чаще.

Поэтому очень советую, хотя бы в начале брать тему и результат для программы Вашего коучинга, в котором у Вас много знаний, навыков, а лучше который Вы сами достигли.